抢占生意最高峰！年中促成跨境商家“黄金跳板”，TikTok Shop开启巅峰狂欢

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7月，对于跨境商家而言，是开启下半年销售旺季的关键转折点。每年到这个时候，海外消费者的购物热情便如潮水般高涨，他们满心期待，迫不及待地要在各大电商平台开启一场购物盛宴。从潮流时尚的服饰，到科技感十足的电子产品；从实用温馨的家居用品，到精致迷人的美妆护肤好物，消费者们都渴望在这个购物季里，以极具性价比的价格，把心仪的商品统统收入囊中。

在这场竞争白热化的跨境电商销售角逐中，各大平台早已严阵以待。以亚马逊为例，今年的Prime Day活动首次将时长延长至96小时，意在让消费者能够尽情沉浸在购物的欢乐氛围里。而沃尔玛的Walmart+ Week也不甘落后，持续优化策略，试图吸引更多消费者的关注。

电商巨头的这些举措，进一步凸显了7月这个时间节点的重要性。这并非只是巨头之间的游戏，更是所有渴望实现业务增长的跨境商家必须全力争夺的流量战场。商家们可以通过开展促销活动，快速清理库存商品，为新一季的商品腾出仓储空间，从而降低库存积压所导致的成本和风险。

值得关注的是，当下又有一个绝佳的爆单机遇摆在了商家面前——TikTok Shop即将开启美国市场的年中大促活动Deals For You Days。其中，全托管模式的促销活动于6月27日率先启动，POP模式的促销活动则在7月2日开启。平台还将在活动期间提供丰富的资源支持，助力商家实现业绩的显著提升。

内容电商彻底爆发

在当今蓬勃发展的电商领域里，内容电商正释放出愈发强大的吸引力。相关调研数据表明，消费者借助社交媒体平台进行商品采购的比例正稳步攀升。尤其值得关注的是，Z世代群体在这方面的表现格外突出。统计显示，高达53%的Z世代消费者会通过社交媒体平台完成商品购买行为。

图源：Capgemini Research Institute 2025

在当下内容电商蓬勃发展的态势中，TikTok Shop无疑是最耀眼的存在。它凭借独具特色的短视频与直播带货模式，成功吸引了众多年轻且消费能力强的用户群体，已然成为商家拓展生意版图的必争之地。

以节日营销为例，每逢节日，TikTok Shop上不少特色品类商品都会掀起一波购物热潮。今年母亲节期间，礼盒类爆品在平台的销量实现了300%的爆发式增长；父亲节时，这一增长幅度更是高达360%。其中，某家居类目的头部商家在母亲节当天，单日销售额就突破了十几万美元。

对于这样的销售佳绩，该商家TikTok Shop店铺的运营负责人坦言：“我们主要借助节日节点来创造销售爆发，因为TikTok Shop在节点营销上的爆发力极强。”

而且，TikTok Shop作为内容电商，能够更充分地传递情感和情绪价值。所以，在文案创作上，他们会选用更能调动消费者情绪的表达。比如，在毛毯上印上“这条毛毯，如同我的拥抱，给你温暖”；在杯子上刻上“饮下这杯，收获好心情”等。借助这种情绪价值的赋能，产品能够获得一定的溢价空间。“在传统货架电商上，产品很难卖出高价，但在TikTok Shop，我们的产品价格能卖到几十美元。”

由此可见，在TikTok Shop，消费者购买的不仅仅是商品本身，更是一种仪式感。那些搭配优质产品的内容，会进一步放大情感共鸣。

此外，TikTok Shop短视频和直播所营造的“边逛边买”场景，也能有效激发消费者的购买欲望。例如，某款去角质保湿精华在上线TikTok Shop美区市场后，商家和达人通过短视频和直播进行情景化展示，对比使用前后的效果。随着相关话题热度飙升，更多商家和达人自发跟进，创作“精华保湿实测”“夏季护肤必备”等内容。该单品在30天内的GMV相较于其他平台，直接提升了1600%以上。销量的大幅增长，背后是TikTok Shop独特内容生态对商品价值的二次提升。

据官方数据统计，2024年TikTok Shop美区全年GMV同比大幅增长220%，生意增长势头十分迅猛。可以预见，凭借强大的内容生态优势，TikTok Shop将持续引领内容电商的发展潮流，为商家创造更多商业机遇。

玩法升级，TikTok Shop助力商家迎战旺季

时至今日，TikTok Shop平台内用户围绕各类话题展开了热烈讨论，形成了极具影响力的内容矩阵，搜索热度也持续攀升。其中，#Deals For You Days话题热度爆棚，相关内容数量突破百万，播放量更是高达11亿次；#Summer Sale话题同样表现出色，收获了超96万条内容，播放量也超过了5万次。

从另一个维度审视，TikTok Shop平台上涌现的海量内容以及高达亿级的播放量，并非仅仅反映出用户对年中大促活动的热烈参与热情，更像是构建起了一个庞大的曝光资源池。对于投身大促活动的商家而言，完全无需担忧商品曝光与销售转化的问题。当用户积极投身大促话题讨论时，商家的商品、直播以及短视频便会自然而然地融入这场消费盛宴，轻松达成品牌推广与销售业绩的双赢局面。

去年的年中大促便充分印证了这一点。在2024年美区年中大促期间，Deals For You Days活动实现了145%的生意爆发式增长，直播间GMV提升163%，短视频GMV增长151%。去年英区的夏季促销活动同样成绩斐然，直播间GMV增长280%，短视频GMV激增171%。

与往年不同的是，今年美区年中大促Deals For You Days活动新增了提前购环节。全托管模式自6月27日就已率先启动，POP模式也将于7月2日紧随其后开启。而在欧洲市场，TikTok Shop的夏季促销（Summer Sale）活动也已火热开启，首次将德国、法国、意大利、西班牙这四个新开国家纳入其中，再加上去年就参与过夏促的英国，为消费者带来了一场购物狂欢。

作为年中资源投入力度最大的营销活动，今年TikTok Shop年中大促Deals For You Days活动将继续加大资源扶持力度，在“流量”和“补贴”方面给予全方位支持，最高可提供25000美金的激励，助力商家在销售旺季实现爆单。

在内容场玩法上，除了核心直播间、短视频/直播挑战赛等常规玩法外，美区POP还新增了内容特色品类直播间，例如珠宝、3C清洁家电等类目，这些类目非常适合通过直播形式进行展示，有望通过直播和短视频显著提升商家在旺季的销量。同时，crazy live week活动将持续一周，进一步激发商家和达人的创作热情。

在货架场入口方面，氛围营造得十分浓厚。大促来临前，TikTok Shop已在各个入口做好了流量承接准备。例如，TikTok Shop的核心频道“闪购Flash Sales”将为商品提供亿级曝光资源，基本上可以确保“用户只要进入商城，就一定能看到相关商品”。

此外，大促活动还将加大对商家的补贴力度。针对“闪购直降”、“满减”等玩法进行升级，助力商家实现生意突破。对于美区POP商家，平台除了提供最高20%的直降补贴外，还推出了满减券玩法，诚意满满。

值得一提的是，TikTok Shop首次推出了多个品牌玩法。一系列知名品牌，包括TYMO、POP MART、Halara、Shapellx、VEVOR等均参与其中，通过一系列品牌大事件，实现品牌与用户资产的高效沉淀与积累。

最后冲刺不容错过

以往，消费者购物时大多怀揣着明确目标，这便是我们常说的“人找货”模式。而TikTok Shop则在此基础上实现了创新变革，采用了“人找货”与“货找人”相结合的内容电商模式。它借助短视频、直播等具有强内容属性的形式，主动吸引用户关注，进而推动商品销售。

Exploding Topics公布的数据表明，到2025年，平均每位用户每天在TikTok上花费的时间将超过55分钟。有趣的是，不少原本并无购物打算、只是单纯想刷视频放松的用户，在观看美妆教程、家居改造等视频内容时，会被场景化的营销方式激发出购物欲望，最终忍不住下单购买。

图源：Exploding Topics

实际上，这种精准挖掘消费者潜在需求的能力，堪称商家突破流量增长桎梏的制胜法宝。

于商家而言，年中大促无疑是一个不可多得的黄金机遇。TikTok Shop坐拥庞大用户群体，且具备强大的社交传播效能。商家只需用心挑选商品、优化营销策略，便有望在下半年销售旺季中拔得头筹，为全年销售业绩筑牢根基，踏上爆单之旅。

来源：官方媒体/网络新闻

编辑：叶文伊

审核：王园