点击获取《2023跨境电商行业趋势报告》

地域冲突爆发、国内疫情反复、海外通胀……2022年，跨境电商行业面临诸多考验。在成本剧增、利润承压之下，卖家加快 多渠道、多平台、多市场布局，TikTok Shop、拼多多TEMU等新流量应时而起，给卖家带来新的增长机遇。同时，在海运费持续下降、新流量红利爆发时，中国品牌加速出海。国内疫情防控措施大调整之后，2023年跨境电商行业又将勾勒出怎样的发展格局？雨果跨境内容中心走访广州、深圳、北京、上海、厦门等地，同时对11000+位行业人士进行了问卷调查，最终形成了一份涵盖跨境电商市场变化、行业现状以及未来趋势预判的行业报告。

雨果跨境针对836位亚马逊卖家的调研显示，与2021同期相比，2022年有40%亚马逊卖家表示营收同比增长，其中，有17%卖家保持在50%以上的增长幅度。与此同时，有48%亚马逊卖家的营收出现同期下滑的情况，下滑50%以上的卖家则达到了19%。

可见，2022年亚马逊卖家两极分化明显，这跟平台的政策变化以及消费环境的变化有关。从亚马逊平台的角度来看，自从封号潮开始之后，一些大卖家账号被关停后，让出了不少市场份额，这些份额被那些排名靠前、有供应链优势和沉淀大量评论的卖家瓜分了。所以，部分卖家的营收增长不错。雨果跨境调研发现，2022年增长率翻倍的卖家占比达到11%。

另外一个原因是海外的消费环境发生了变化，一些2021年的火爆品类到了2022年变冷，2022年又出现一些新的的热门品类。在全球通胀的经济环境之下，宏观经济的不确定因素增加，也会导致消费市场的急速变化，从而影响一些品类的生命周期。

另外，2022年，腰部以下的亚马逊中小卖家生存相当艰难，不少中小卖家已经退出市场。调研发现，那些被洗牌出局的卖家，很大一部分是在2020年至2021年被火爆的行业氛围吸引进入的初创者，最终却在2022年成为了一堆“炮灰”。

此外，雨果跨境针对764位卖家的调研显示，37%卖家表示已在运营独立站项目，另有35%卖家表示有做独立站的意向。2022年上半年，安克创新独立站营收达到了2.15亿元，增幅达到了30%，而其在亚马逊上营收的增幅为6.5%。可以预见，2023 年，仍会有大批跨境卖家进入独立站赛道。

同时，据统计，2022下半年，头部大卖密集冲击上市。据不完全统计，华宝新能源、子不语已分别登陆A股、港股；赛维时代、致欧科技IPO成功过会。其中，以赛维时代为范本，传统跨境大卖谋求独立上市的合规性转型路径日渐清晰。结合当前已IPO递表跨境电商企业情况，预计2023年跨境电商行业上市潮仍将延续。

雨果跨境调研近千家企业的数据显示，有58%卖家预计2023年全年的销售额将超过2022年同期，17%卖家预计销售额将低于2022年，另有15%卖家预计销售额将与2022年持平。可见，在2023年的营收增长方面，卖家普遍持乐观态度。一方面，海外通胀持续降温，美国密歇根大学消费者信心调查显示，美国一年通胀预期连续第四个月回落，从2022年12月的4.4%降至2023年1月的4.0%，是自2021年4月以来的最低水平；另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，卖家在物流方面的困扰因素大幅降低。跨境电商作为外贸新常态，整个大盘已经实现多年的持续增长，随着2022年行业的调整变化之后，野蛮增长的阶段已经结束，2023年起将会进入到更加成熟稳定的发展阶段。

另一方面，海运费持续下降，港口效率提升，卖家在物流方面的困扰因素大幅降低。跨境电商作为外贸新常态，整个大盘已经实现多年的持续增长，随着2022年行业的 调整变化之后，野蛮增长的阶段已经结束，2023年起将会进入到更加成熟稳定的发 展阶段。

据eMarketer发布的《2022年全球电商市场预测报告》显示，2022年全球电商销售额预计将首次突破5万亿美元，占整体零售总额的 1/5，预计2025年这个数字将突破7万亿美元，电商市场将继续保持增长态势。

其中，2022年电子商务市场规模增长最快的前10个国家中，拉丁美洲和东南亚地区的国家在榜居多；2022年新买家大多数来自印度，印度尼西亚和巴西；菲律宾和印度2022年领跑全球电子商务市场增长，分别增长25.9%和25.2%。

据euromonitor数据显示，北美当前市场规模已达8681亿美元，有望在2年内达到万亿级别。时尚和服装类目成为了北美电商市场发展的主要驱动力。

美国是北美最大的跨境电商市场。受疫情反复和行业动荡冲击，2022年美国零售额增长有所放缓，预计明年将恢复到疫情前的水平。其中电商销售增长率将降至10%以下，是自2009年以来的最低水平。尽管增速减缓，但今年美国的电商销售额有望首次达到1万亿美元的新高度。

据goodspy数据显示，2022年上半年，北美独立站广告投放大盘中，美国占比约70%，加拿大占比约30%。从热门品类投放占比来看，服装类目投放份额持续扩大，3-6月占比均在30%以上。其次是美容个护、家庭和厨房、运动与户外等品类。

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