传统出口企业转型两大关键：稳“内核” 树品牌

万事达（杭州）咖啡机有限公司成立于2006年，是一家集研发、生产、销售、服务为一体的国际性咖啡机制造企业，专注深耕中国咖啡机领域，创建自主咖啡机品牌JAVA，产品品类涵盖全自动意式咖啡机、半自动意式咖啡机、胶囊咖啡机、磨豆机、奶泡壶等。前不久的“海外杭州”印尼展，是疫情后万事达首次参加境外展会，为此他们也做了充分准备，带着全系列产品来到印尼，覆盖家庭、办公室、酒店、餐饮、无人零售等领域。其中无人售卖咖啡机系列产品是首次登陆印尼市场，在展会现场引起极大关注，每天接待客户近千人次。

受疫情影响，该公司2022年销售订单数量减少，企业压力很大。今年市场积极回暖，万事达加大参展力度，针对海外市场特点，万事达咖啡机今年在印尼展上特意申请了6个摊位，把更多创新产品进行排列布置，在充裕的空间中“大做文章”。万事达还将增加出国拜访客户的频率，努力开拓市场，持续加大创新投入，借力“互联网+技术”，打造新型产品平台，稳住“内核”。

浙江胜利羽绒制品有限公司是典型的工贸一体化企业，也是萧山最早涉足跨境电商的企业之一，并且在日本专门注册成立电商公司。而作为一家从事窗帘、浴帘等业务的“实战派”出口企业，杭州旺尚家纺的跨境电商则起步于2018年，并在第三方海外电商平台开设店铺6个。在这五年的探索中，旺尚家纺大力发展自有品牌，目前已有4个自有品牌，其中“中央公园”（Central Park）还拿下了浙江省跨境电商出口知名品牌。同时，自主品牌“出海扬帆”，让旺尚家纺的单店铺日均销售可达4万美元。近期，旺尚家纺正开足马力连续生产，手上订单已经排到6月底。

塑造品牌形象，精确品牌定位，已成为传统出口企业谋求新发展的主流之路。翻开杭州2023年稳外贸任务清单，支持外贸企业出海拓市场是重中之重。杭州市商务局将继续鼓励企业开拓国际市场，力争全年组织150个外贸团组，参加100个以上境外展会，实现出境企业3000家，年新增外贸订单1000亿元的总目标，继续举办好波兰、德国、墨西哥等“海外杭州”展会，帮助企业获取外贸订单，促进杭州外贸出口占全国份额稳中有进。